2019明星商业价值观察：不止代言，多元玩法成带货新战场

近期，明星两大流量小生就“谁比较红”的商业问题争论不停，此时，价值“你家爱豆今年掉了5个代言”，观察这被抛出来，不止成为有力论点。代言多元 现如今，玩法粉丝们去评判明星是成带不是处在“当红”阶段，其采用的货新标准，并非仅仅只是战场依赖人气以及作品，而是明星商业影响力所取得的成绩，被更为多的商业进行放大展现出来了。 对于是价值否认可，在2019年这个被众多媒体称作是观察“娱乐圈寒冬”的年份里，影视演员面临着“失业”危机，不止制作公司遭遇“阵亡 ”状况，明星们想要开拓新路去寻觅更长远的发展方向，构建独立于作品之外的商业影响力，尝试探寻更多的玩法，这是他们缓解被市场摒弃危机的法宝。 然而，一个明星商业价值的体现，仅仅只是细数代言这么简单吗？ 当然并非仅止于此 ，存在着明星同款 ，有品牌合作 ，开展了 IP 带货活动 ，并涉及淘进行直播。在2019年 ，其助力造了一个庞大巨型的商业矩阵给予明星？在类似这样的矩阵内 ，明星们其所具备的商业价值的彰显表现形式 ，也发展得越发增多种类丰富？ 微博平台 ，还有淘宝 ，包括小红书 ，以及抖音还有闲鱼 ，各个社交以及交易平台新颖新奇的玩法一个接着连续不停止地出现？在品牌主们变得越来越现实 ，且越来越呈现出 “功利 ”态势的状况情形下 ，针对明星们真实实际的带货能力的检验考验情形 ，也变得越发严格苛刻？明星与品牌之间不再是那种单纯简单的形象代言关系 ，从这个时候起由此催生产生了更多种多元的合作方式以及带货途径。 星数从大数据视角切入，发布《2019年度明星消费影响力报告》，简称该报告为CBNData星数《报告》，还提示点击阅读原文可查看完整报告内容及细节，解析了明星消费影响力发展的三大趋，势预测2020年明星们在人群、品牌合作、带货场景三大方面，还有哪些发力方向和生存空间，那么明星和品牌怎样合作，才能达成最大程度的双赢呢？ 2019年，00后明星带货“蓝海”崛起 你会为哪样的明星去买单呢，不同种类的消费者会有全然不一样的答案，有些人乐意毫无条件地为他们童年时侯心中的偶像周杰伦做打榜应援的行为，有些人觉得只要是被王菲代言了的便必定是高端品牌，有些人热衷于《青春有你》、《创造营2019》等这类选秀性质的节目，挑选了其中的小爱豆后心甘情愿地为其掏出腰包。 CBNData星数发布的《报告》表明，就明星年龄而言，出生于80年左右的演员是带货的主要力量，90后带货明星大多集中于演艺界与偶像圈，在00后明星里，偶像（专门指年轻的流量明星以及选秀出道的唱跳歌手）的带货金额占比达到了95％，这与近年来不断涌现的选秀节目有着极大的关联，时代处于变化之中，00后明星占据偶像市场是顺应形势的情况。 趋势一：明星带货模式多元化 在2019年时，陈冠希跨界去创立了属于自己的母婴品牌Violet Mignon ，火爆了一整个夏天的剧集《陈情令》开启了线下演唱会，在综艺《我家那闺女》里吴昕的养生泡脚桶快速蹿红变成淘宝爆款。自有品牌、剧集IP、网台综艺等，明星们带货的模式出现了更为多元的变化。 越来越多明星着手成立自有品牌，凭借自身影响力去扩大品牌知名度，服装、零食、美容等品类是明星们热衷拓展的领域。2019年，男装自有品牌消费占比增长显著，在明星自有品牌带货TOP5里，男明星占据四个席位，其中薛之谦的潮牌Dangerous People于2015年成立，且于今年10月份开设了线下旗舰店。 明星的个人带货观念愈发强烈，影视公司同样如此。说起今年大火的两部剧集，不是《亲爱的，热爱的》，就是《陈情令》。 拿《陈情令》来说，剧集播放阶段，官方打造团队，和诸多周边制造商家，展开联动，去生产雨伞，还有水杯，以及Cosplay服装，和联名彩妆首饰，这引发了IP与角色的大量忠实粉丝进行购买，特别是在剧情渐渐进入高潮的8月，制作团队光靠着相关IP产品，就已然“捞金”数目众多。当中，卡通样式的周边，以及Cosplay服装，是粉丝们最为乐意购买的IP产品。 在播放平台以及社交媒体上存在着极高讨论度并且由其直接影响的《陈情令》，致使两位主演的消费影响力出现大幅度飙升，其中“魏无羡”这一角色的饰演者肖战，还有“蓝忘机”这一角色的饰演者王一博，二位在 CBNData 星数明星消费影响力三季度榜单里的排名也双双跳跃至前五名。 演员热度升高致使各大品牌都向他们递出橄榄枝。依据微热点数据显示，和肖战持续合作的品牌方OLAY，在剧集发酵的那三个月时间当中，总共发布了85条和肖战相关的微博，其总阅读量达到了1亿6066万。 剧集IP为明星们带去了超乎想象的消费影响力，综艺的带货能力同样不容轻视，不可小看，不能忽视。 专注于垂直领域深耕的2019年综艺市场，其中像《中餐厅》、《忘不了餐厅》这样的明星经营类节目，以及《向往的生活》、《我家那闺女》同等的生活观察类节目，都开始变得愈发“接地气”。这些着重讲述日常生活的综艺，吸引了越来越多的人去购买节目同款。CBNData星数《报告》表明，2019年生活类真人秀已然成为综艺带货界的中流砥柱。 观众们观看综艺时的口味不一样，致使吸引他们去买同款的点存在差别，女孩们有意给《青春有你》的爱豆们掏钱，男孩们则倾向为音乐、运动类别综艺付费，80、90 后等年轻人群对明星生活隐私有较重好奇心，并且乐意去种草他们在生活类综艺里的吃穿用度，而小镇青年们则更偏好娱乐游戏以及实景解密类节目。 趋势二：明星品牌合作轻量化 明星这般人士呢，不管是借助自有品牌，还是通过影视去展现，亦或是以参与综艺等形式，他们所具备的消费影响力业已全方位渗透进了自身追求个人发展之路的一系列相关因素里面。伴随明星带货这种带给公众的带动效应越发广泛，品牌和明星双方之间所采取的合作方式以及带货之时所呈现的不同场景也始终在不断突破传统模式，进而带来了全新的消费玩法形式，是这样的情况呀。 在二千零一十九年，于粉丝最为重视的这一明星代言市场里，同样是有着一些新奇的变化的。面对着数量越来越多的年轻消费者，出生于九十后、零零后的这些明星成为了品牌们眼中被看重之对象。出生于零二年的偶像黄明昊，在十月份之时代言了东阿阿胶旗下的女性养生品牌“真颜”。此乃该品牌尝试打入年轻女性消费群体的一回全新的尝试。 养生品牌着手启用00后明星，美妆品牌却更多地挑选男星代言。CBNData星数发布《报告》表明，2019年，男星代言美妆的形势大大超越女星，消费者并不期许男明星试每种美妆产品的色，只要他们手持一只口红，含情脉脉地看向镜头，就已给予她们充足动力去买买买了。 由于明星们于美妆个护领域的合作呈现出增多态势，品牌们进而着手提高合作的频次，像“新春大使”“情人节大使”这类代表着轻量化短期代言的称谓愈发常见了。 以短期且高频的方式进行明星合作，能够助力品牌持续借助明星效应，所以品牌在诸如618、双11等大促节点宣布代言人任命的频率也越来越高了。 今年双 11 于 10 月 21 日起进入预售期，就在此时间节点前后那一小块范围之时，品牌开始频繁密集地官宣新的合作明星、比如像王一博在 10月 20 日成了海飞丝的品牌代言人。又或者是利用已有的合作明星去制作一波商品营销，比如说欧莱雅在双 11 期间推出“朱一龙礼盒”，前千名购买者就能获得赠品。而这样的方式方法确实是相当有效，大促自身的折扣再加上明星所带来的效应，持续不断地为品牌引来销售人气高峰。 趋势三：明星带货全平台化 在大促节点时，明星们带货所产生的效果让人感到惊奇，这致使新的属于他们的带货机会被发现。由于能够凭借品牌在淘宝这个平台上带货，所以直接进入淘宝，所谓经由开通微淘、参加直播这类形式去参与淘宝内容生态，难道不算是一种更为便利快速的带货途径吗？ 那些在各个直播主播、网络红人已然孵化成熟的淘系生态环境之中，明星进入淘宝成为了新的行业发展趋向。CBNData星数所发布的《报告》表明，在2019年的时候，明星于淘宝内容平台之上发布的作品数量相较于上一年增长了363％，引导消费的金额增长了600％。 在这里面，存在95％的明星借助淘宝直播来开展带货活动，李湘、王祖蓝、伊能静、李艾等这类明星，他们并非属于流量明星范畴，也不是当下正处于当红状态的一线艺人，然而却凭借淘宝直播在淘系生态范围里引发了极具影响力的带货能量，在李湘官方对外公布的双11直播战报里，单单是她一人就造就了1.3亿元的累计成交金额。